Как поговорить с шефом о повышении зарплаты?

Каждый человек в процессе своей жизни приобретает знания, навыки, умения и, что самое ценное, опыт. Он растет профессионально и личностно, а вместе с тем стремится повысить качество своей жизни, увеличить уровень потребления тех или иных благ. Это вполне естественно, ведь жизнь у каждого одна. Мы имеем право лишь на одну лестницу, ведущую нас вверх. Каждый сам для себя решает, насколько стремительно подниматься по этой лестнице и подниматься ли вообще. Тем не менее, каждый уважающий себя работник стремится к карьерному росту, а значит и повышению вознаграждения за свои пополняющиеся знания. Правда, не каждый знает, как правильно просить повышения зарплаты у своего начальника. Страх быть непонятным вышестоящим руководством вполне обоснован, ведь денежный вопрос очень щепетилен.


Добиваемся повышения: самоанализ и анализ ситуации на рынке

Перед тем, как поговорить с шефом о повышении зарплаты, определитесь со своей ценностью как работника. Как бы цинично это ни звучало, но нужно реально оценивать себя и свои возможности. Чтобы это сделать, необходимо:

  • проанализировать свою значимость в той компании, в которой вы работаете;
  • соотнести свои знания и навыки со знаниями и навыками других работников этой же компании;
  • сравнить свою заработную плату со среднерыночной зарплатой специалистов вашего профиля.

Только трезвый анализ своей значимости как работника, а также взгляд на себя глазами работодателя помогут обозначить целесообразность ваших требований. Если после данного анализа вы только лишь утвердились во мнении, что ваша заработная плата действительно мала, то приступайте к активным действиям.

Помните, что вышестоящее руководство прислушивается только к конкретным фактам и любит полагаться на цифры. Перед тем, как поговорить о повышении зарплаты с шефом, составьте список. В данном списке по пунктам отметьте свои заслуги перед компанией, делая особый акцент на самых последних и наиболее актуальных для фирмы достижениях. Желательно, чтобы каждое из них было обозначено конкретной цифрой, а не просто словами. Как известно, слова пролетают мимо ушей, никто не любит «воду», особенно начальник крупной или средней компании, время которого ограничено. Если вы сумеете экономически выразить свою ценность, то ваш босс с большой вероятностью признает, что он вас действительно недооценивал.

Объективная оценка себя как работника даст ответ на вопрос о целесообразности повышения зарплаты

Объективная оценка себя как работника даст ответ на вопрос о целесообразности повышения зарплаты

Отдельную графу в списке должен занимать перечень ваших личностных качеств. Правда, в данном случае более интересные ваши качества как работника и сотрудника, а не просто как человека. Важно предоставить информацию о своих дополнительных навыках и умениях, о способности креативно подойти к решению любого вопроса, о дополнительном образовании, о котором ваш босс еще не знает. Если у вас есть намерение повысить квалификацию или получить еще одно высшее образование, обязательно об этом сообщите.

Желательно изучить ситуацию на рынке посредством мониторинга стоимости труда специалистов других компаний. Конечно, цифры могут быть разными, но, как правило, они зависят от успешности фирмы и от ценности самих работников. Проанализируйте информацию в рекламных объявлениях, газетах и в целом в средствах массовой информации и заработной плате работников вашего профиля. Соотнесите их умения и профессионализм со своими, а затем вычислите ту сумму, которую вы можете реально запросить.

Как просить повышение по службе и зарплаты

Перед тем, как поговорить с начальником, очень важно отобразить все свои «козыри» на бумаге. Так, у вас перед глазами будут «голые» цифры и «живые» факты, которые вы можете предоставить, а не только амбиции и эмоции, на которые просто закроют глаза.

Выбор места и времени для разговора с начальником

Львиная доля успеха разговора с шефом зависит от правильного выбора места и времени. Первая половина дня – самый разгар работы. Не планируйте беседу именно на это время, ведь начальник может быть занят другими делами. Ваша попытка его отвлечь от выполнения важных задач в первой половине дня приведет к раздражительности и уже заранее предопределит нежелательный итог беседы. Лучше всего дождаться послеобеденного времени. Во-первых, после обеда нагрузка значительно уменьшается, а во-вторых, после приема пищи настроение намного лучше. Если рассматривать вопрос времени более глобально, то не следует заводить разговоров о повышении заработной платы в сложный для компании период. Понятно, что в рамках кризиса все усилия команды направлены на то, что выбраться из ямы финансовых неудач и застоев, и ни один здравомыслящий руководитель не станет повышать зарплату ни одного из работников. Следовательно, разговор на эту тему будет бессмысленным. Подходящий период – это «эйфория» компании, лучшие времена, процветание.

Правильный выбор времени и места разговора с начальником – половина успеха

Правильный выбор времени и места разговора с начальником – половина успеха

Что касается места проведения переговоров, то необязательно проводить их в кабинете у начальника. Еще до того, как поговорить о повышении зарплаты со своим боссом, подумайте, какие корпоративные мероприятия или вечеринки намечаются в ближайшее время. Если в компании, которой вы работаете, достаточно свободные и дружеские отношения между членами коллектива и уровнями управления, то это огромный плюс. Намекнуть шефу на необходимость повышения заработной платы можно в шутливой манере в неформальной обстановке. Вне стен здания, где находится ваше место работы, барьеры стираются. Если в кабинете у шефа, вы являетесь подчиненным, то на корпоративной вечеринке вы просто коллеги по работе. Однако же ваша просьба все равно должна быть подкреплена вескими доводами, приводить которые придется уже в рабочей обстановке.

Другими словами, в неформальной обстановке вы «закидываете удочку», а в рабочей – выстраиваете конструктивный диалог, начало которого уже положено.

Очень важно не разговаривать о повышении заработной платы в день ее получения.

Как поговорить о повышении зарплаты правильно?

Очень многое в жизни зависит от нашей коммуникабельности, умения найти общий язык с людьми. Половина наших бед происходит не потому, что мы такие плохие, а по причине того, что мы просто неправильно выстраиваем коммуникации. Если мы научимся правильно вести диалог, учитывая интересы и мнения других людей, то исход каждого разговора будет для нас положительным. Вы заметили, насколько искусно некоторые люди умеют вести переговоры и располагать к себе других всего за несколько минут? Иногда им хватает только их обаяния и харизмы для того чтобы любую беседу повернуть в свою сторону. У них есть чему поучиться.

Начальник – это такой же человек, как и вы, независимо от того, какую роль он играет в компании и насколько его функции отличаются от ваших. Если в разговоре с ним вы будете идти напролом, проявляя эгоизм, то вряд ли чего-то добьетесь. Если же вы создадите дружескую атмосферу общения, будете открыты и уверены в себе, но при этом предоставите ему веские аргументы, успех гарантирован.

Беседа с начальником должна проходить в дружеской атмосфере и в правильное время

Беседа с начальником должна проходить в дружеской атмосфере и в правильное время

Итак, вы переходите от подготовки к действию, то есть к тому, как поговорить с шефом о повышении зарплаты. Все, что вы должны сделать – это расслабиться. Скованность, непоследовательность, напряженность в данном случае не играют на руку. Самое главное, что следует отметить в своей беседе: повышение заработной платы – это не единственная цель, которая движет вами в построении карьеры и в работе в данной компании. Это лишь способ самосовершенствования, улучшения своего материального благополучия, приобретения опыта. Это не вопрос жизни и смерти, но вопрос вашего положения в обществе, вашей карьеры и качества вашей жизни. При разговоре с руководителем ведите себя спокойно и доброжелательно, но не панибратски. Вы должны сохранять серьезность, но в меру. Не нужно принимать позицию просящего или жалующегося на недостаток денег. Вы заявляете о вполне реальных вещах, которые заслуживаете, и имеете полное право на это.

Очень важно в процессе беседы не перескакивать с темы на тему, не углубляться в детали, «не лить воду». Помните о той цели, с которой начали разговор. Приводите доводы и аргументы, но не забывайте, что это не праздная беседа с другом в кафе.

Ни в коем случае нельзя сетовать на низкую заработную плату в данной компании и о том, как тяжело вам работать или общаться в коллективе.

Что делать, если вам отказали?

Если в ответ на свою просьбу вы услышали отказ, это не повод отчаиваться. В некоторых случаях начальство лишь частично идет на условие работника о повышении заработной платы. Если вы оказались в такой ситуации, необходимо уточнить, можете ли вы в будущем рассчитывать на полное повышение, и по каким причинам было вынесено именно такое решение. Чаще всего руководитель сам объясняет причины, но если этого не произошло, вы вправе уточнить все непонятные моменты.

В случае категоричного отказа, не нужно расстраиваться. Иногда нужно принимать правду и оценивать себя объективно. Возможно, вам нужно продолжать развиваться как специалисту и достигать новых и новых высот, чтобы вас заметили. Тем не менее, не нужно разочаровываться в себе и опускать руки. Обсудите с шефом тему собственного развития. Спросите, чего вам не хватает для того чтобы стать выдающимся работником. Возможно, нужно выполнять дополнительные обязанности или повысить квалификацию. Начальник заметит, что вы заинтересованы в совершенствовании себя как профессионала. После того, как это произойдет, вам не нужно будет думать, как правильно просить повышения зарплаты, ведь вас уже будут держать на контроле в данном вопросе.

Ваша просьба о повышении заработной платы должна быть адекватна вашим способностям как специалиста

Ваша просьба о повышении заработной платы должна быть адекватна вашим способностям как специалиста

В результате диалога с вышестоящим руководством вы сможете посмотреть на себя со стороны и реально оценить свои способности. Не забывайте, что в вашей компании есть и другие работники, которые заслуживают высокой оценки своих знаний и умений. Считаете ли вы себя конкурентоспособным в своем коллективе? Так или иначе, вы поймете, в каком направлении вам нужно двигаться дальше. Составьте список своих сильных и слабых сторон, поставьте конкретные цели и сроки их достижения. Тет-а-тет с начальником даже немного изменит ваше мировоззрение: из обыкновенного специалиста, который с утра до вечера машинально выполняет свои функции, вы превратитесь в потенциального профессионала, у которого есть цели и конкретный план их достижения. Ваша работа – это не только способ заработать денег, но и часть вашего развития как личности и повышения качества жизни.

В исключительных случаях ситуация складывается таким образом, что вас в самом деле недооценивают. Работа в компании, где своих работников не поощряют, не обеспечивают их рост, не уважают как профессионалов, совершенно бесперспективна. Ровно в тот момент, когда вы это поймете, возьмите тайм-аут для поиска более выгодных и перспективных предложений.



Самые популярные: